六大品
牌策划案例分析(下)

六大品 牌策划案例分析(下)
2020-07-07

六大品 牌策划案例分析(下)


创建强 势大品牌的最终目的是为了持续获取较好的销售与利润。


上期讲 到了白加黑感冒药、农夫山泉、舒肤佳的案例分析,今天继 续来分析三个大牌案例。


案例一


乐百氏——27层净化

品牌策划

要说饮 水市场的头部大牌,肯定是娃哈哈、农夫山泉和乐百氏了,就连大 牛康师傅也差点被挤出市场。


而经过一轮又一轮的“水战”,乐百氏 稳居前三的因素绝大程度上来源于他的品牌营销理念“27层净化”水。


当众多纯净水上市时,消费者 并不知道哪家的纯净水更纯净更好,只是知 道大家都是纯净水,没什么太大区别。


而乐百 氏向消费者传达了“我最纯净”的理念,用数字 来将纯净具象化。


“27层净化”提到了工艺,其他品 牌难道达不到这个净化标准么?


其实不然,能够上 市就已经达到了最好的净化标准,但是其 他人没有讲出来,消费者并不知情。


产品就想一个黑匣子,厂商有 必要告诉消费者黑匣子里面的东西,因为你不讲,消费者永远看不到。也许就 是一个大家都在做的工艺步骤,你说出来了,那消费 者才能感受到这个产品背后的品质、精良。


农夫果园——喝前摇一摇

品牌策划

过年过 节有一样饮品肯定少不了,那就是农夫果园。


农夫果 园主打的就是健康、营养,“摇一摇”直接传 达了它是由真实水果制作而成,“摇一摇”的背后就是“我有货”的潜台词。


在农夫 果园打出这句广告词之前,许多果 汁饮料甚至口服液的产品包装上均会有这样一排小字——“如有沉淀,为果肉(有效成分)沉淀,摇匀后请放心饮用”。


当很多 品牌把这一点当做一个“解释”时,而农夫 果园却将它作为了卖点,“喝前摇一摇”,变成了一个“有营养”的广告词。


除此之外,像农夫 果园主打消费群体是女性、儿童,使用场 景上也多为节日餐桌,“摇一摇”还增加 了饮品的趣味性。


案例三


可口可乐——贩卖快乐

1品牌策划

可口可乐公司自1886年创立以来,一直做碳酸饮料,长达117年经久不衰。


其实碳酸饮料很多,也不是 什么健康的饮品,而可口 可乐去却能做到如此巨头,主要是 因为其品牌营销的力量。


“酷爽阳光”,“清凉一瞬间”,“活出真精彩”,这些都 是可口可乐公司过去设计的广告词。


可口可 乐完全抓住了消费者的心理,“喝可口可乐,就会快乐、酷爽”,“他们做 的每件事都是为了激发快乐,培养快乐,创造快乐。”斯坦格尔说。


甚至可 口可乐还做出了DIY款,同样的饮料,不同的包装,不同的消费者心理。



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